Have you met… the F1 fan?

“Have you met… Ted?” Het is een van de vaste uitspraken van Barney (“Wait for it…”) Stinson in de TV-serie How I Met Your Mother. Na deze vraag volgt er steevast een introductie door Barney van zijn vriend Ted aan een (meestal vrouwelijke) gesprekspartner. Om iemand te leren kennen, ga je het gesprek met hem of haar aan. Zo gek bedacht is dat eigenlijk helemaal niet van Barney. En als dat in de ‘gewone’ wereld zo werkt, waarom zou dat dan ook niet zo werken in sponsoring land? Om een band op te bouwen met de sportfan, moet je ‘m eerst leren kennen. Een beetje van Barney Stinson, kan je als sponsor dus goed gebruiken.

Tekst gaat verder onder de afbeelding

Stel je eens voor dat je een Formule 1 coureur bent. Je zit achter het stuur in je F1 wagen, laag bij de grond, een dashboard vol met knoppen voor je neus, en je raast met 300 kilometer per uur over het circuit. In je headset hoor je dat er zo een bocht aankomt, maar door je vizier kun je he-le-maal niets zien. Het zicht is mistig en donker. Maar die bocht komt er echt aan. Je moet nu beslissen. Waar stuur je heen? Naar links, naar rechts? En wanneer precies?

Onwerkelijke situatie? Hmm, beeld je dan nu eens in dat je sponsormanager bent in de F1. Je betaalt jaarlijks veel geld voor het gebruik van sponsorrechten, je laat professionele activaties maken, en je investeert veel in wereldwijde media campagnes. Maar, zou Barney kunnen vragen, ken je de F1 fan wel? Weet je wie hij is, via welke kanalen hij de sport volgt, welke content hij aantrekkelijk vindt, en wat hij eigenlijk van jouw merk vindt? Als het antwoord op al deze vragen niet volmondig ‘ja’ is, dan is jouw situatie vergelijkbaar met die van die F1 coureur zonder vizier. Je raast met topsnelheid van de ene naar de volgende campagne, maar eigenlijk weet je niet goed wanneer je precies moet sturen, en of dat dan naar links, of rechts moet zijn.

Hoe anders zou het zijn als je die F1 fan wél goed kent? Je weet dat de sport zijn passie is, omdat hij van snelheid houdt en omdat het hem afleidt van zijn dagelijkse sores. Je weet dat hij de races het liefste via de TV volgt, terwijl hij zijn telefoon als ‘second screen’ gebruikt voor race updates (via Facebook). Je weet dat hij rondom races voornamelijk geïnteresseerd is in updates van F1 teams (via Instagram) en in highlights van de vorige race (via Youtube). Je weet dat hij vooral video’s tof vindt waarin zijn favoriete coureur te zien is (Max Verstappen), maar dan het liefste wel racend, en niet pratend. Stel je eens voor dat je dat allemaal weet.

En beeld je nu eens in dat je dit niet van één F1 fan, maar van alle fans weet. En dus ook precies van de fans die je tot dusver nog niet hebt kunnen bereiken met het sponsorship. En dat je niet alleen weet hoe je hen het beste kunt bereiken, maar ook hoe je hen kunt ‘raken’ met content die voor hen relevant is.

Alleen dán zit je als F1 sponsor echt lekker achter het stuur, met een helder vizier, en met grip op het succes van jouw sponsorship. Sponsor blij, fan blij. Of, zoals Barney Stinson zou zeggen, “High five!”.

Meer weten?