Regeren is Vooruitzien
We zien het helaas nog te vaak gebeuren: dure, gelikte campagnes, maar niet of nauwelijks leidend tot sponsorship impact. Goed communiceren blijkt toch knap lastig.
Sport gaat over emotie. De sleutel tot sponsorship succes ligt in de mate waarin een sponsor erin slaagt om die emotie te benutten, zoals je ook in deze blog kunt lezen. Pas wanneer sponsoring leidt tot een emotionele band tussen fan en merk, zal de sponsor dit terugzien in meer verkopen van zijn product of service (of in marketingtaal: Return on Investment).
Het creëren van zo’n emotionele connectie met sportfans is echter niet makkelijk en vereist activatie van het sponsorship op een authentieke en relevante manier. Maar hoe creëer je precies zo’n campagne? En hoe weet je of je wel de juiste snaar zult raken?
Daarvoor is het handig om eerst inzicht te hebben in de meest voorkomende oorzaken van tegenvallende campagne resultaten. Deze oorzaken komen wij vaak tegen:
1. De campagne wordt geactiveerd via mediakanalen of rondom content die de sport fan helemaal niet volgt.
2. De campagne bereikt de fan wel, maar de fan koppelt de campagne niet aan het (juiste) merk.
Gevolg: de campagne draagt niet bij aan sponsorbekendheid.
3. De fan krijgt de campagne mee, koppelt ‘m aan het juiste merk, maar hij pikt de (juiste) sponsorboodschap niet op.
4. De fan pikt de boodschap op zoals door de sponsor bedoeld, maar hij twijfelt over de authenticiteit en geloofwaardigheid van de boodschap.
Gevolg: de campagne draagt niet bij aan het bouwen van een emotionele connectie met de fan.
Als sponsor kun je deze valkuilen eenvoudig vermijden. Het bij de campagne betrekken en begrijpen van de doelgroep is hiervoor essentieel. Diepere inzichten in de doelgroep helpen een merk in alle fases van campagneontwikkeling: bij de creatie, bij de validatie, en om te begrijpen waar en wanneer de campagne te activeren. Of te wel: regeren is vooruitzien.
Co-creatie met de fan voor creatieve campagne ideeën en richtingen
Sta je als sponsor nog aan de begin van de campagnecreatie, maar weet je nog niet hoe je die vorm moet geven? Dan kun je om ideeën en inspiratie te genereren denken aan co-creatie met de doelgroep. Door al in een vroeg stadium fans bij het creatieve proces te betrekken, vergroot je de kans op een campagne die als authentiek en relevant zal worden ervaren door de doelgroep.
Pre-testen voor campagne optimalisatie
Wanneer je communicatie uitingen hebt ontwikkeld, kun je denken aan het pre-testen (valideren) hiervan. Door voorafgaand aan de lancering van de campagne de activaties eerst te testen onder de doelgroep, leer je of de campagne het gewenste effect zal hebben en waar je eventueel nog aan moet sleutelen. In feite biedt pre-testen de kans om vooraf te ‘voorspellen’ in hoeverre de activatie succes zal brengen. Lees hier meer over pre-testen.
Sports Media Profiler voor het juiste moment en de juiste plaats
De manier om sportfans te bereiken is sterk gekoppeld aan de manier waarop fans de sport volgen. Begrip hiervan is cruciaal om als sponsor op het juiste moment, rondom de juiste content en via het juiste medium het sponsorship te activeren.